意岱数控集成合作伙伴计划
意岱认证集成合作伙伴计划，面向海外数控配件经销商、机床服务公司、改造专业团队和本地系统集成商，共同开发项目并为当地客户提供支持。
合作原则：合作级别取决于市场渠道、技术能力、服务责任和已完成项目。区域独家权不会自动授予，需有约定目标和本地服务能力支撑。
三种合作级别
| 级别 | 典型角色 | 意岱提供 | 合作伙伴责任 |
|---|---|---|---|
| 项目引荐伙伴 | 介绍有效项目和客户需求 | 应用评估、方案定义与直接技术跟进 | 提供准确线索资料并保持透明沟通 |
| 授权经销商 | 在定义市场推广和转售已批准产品或套装 | 渠道价格、产品资料、选型支持和备件计划 | 本地销售开发、报价协调、基础支持和约定库存 |
| 认证集成伙伴 | 在当地评估、安装和调试完整旋转轴改造项目 | 培训、工程审查、远程调试、项目报备与升级支持 | 机床检查、电气实施、安全审查、安装调试与一线服务 |
哪些企业更适合？
数控配件经销商
已向加工客户销售转台、工装、测头、刀具或自动化配件的公司。
机床服务与改造公司
了解数控系统、电气柜、PLC/PMC 逻辑、机床安全与调试的团队。
本地工业集成商
拥有稳定客户关系，并能协调机械、电气和工艺要求的合作伙伴。
意岱提供的支持
工程支持
转台与伺服匹配、CNC 接口审查、控制方式选择、接线指导和远程排查。
商务支持
项目报价、报备线索评估、渠道价格、应用资料和约定客户保护。
售后支持
培训资料、验收清单、升级支持、备件识别和故障分析协调。
对认证集成伙伴的要求
- 拥有合法注册主体和明确市场范围。
- 具有 CNC、工业电气或机床配件经验。
- 报价前能收集完整机床、数控、工件和电柜资料。
- 拥有当地安装、安全审查、调试和一线服务人员。
- 诚实报告项目状态、客户需求和技术变更。
- 使用已批准配置并按约定验收流程实施。
项目报备与线索保护
| 报备信息 | 合作伙伴、国家/区域、客户类型、机床与 CNC、应用、时间计划和拟供货范围。 |
|---|---|
| 保护期 | 根据项目质量、活跃度和预计销售周期确定，并需定期更新状态。 |
| 不绕开 | 已批准线索归属和直接客户沟通规则可写入合作协议。 |
| 冲突处理 | 发生重叠时，综合考虑更早可验证报备、有效技术工作和持续客户互动。 |
合作申请所需信息
公司与区域
注册公司名称、网站、国家、销售区域、成立年限和主要客户行业。
技术能力
销售与服务人员数量、支持的 CNC 品牌、电气/PLC 能力、安装工具和语言。
商务计划
当前产品线、目标客户、预计项目、样机计划、本地库存和偏好合作级别。
数控集成合作伙伴计划常见问题
哪些企业适合申请合作伙伴计划？
面向加工客户的数控配件经销商、机床服务公司、改造专业团队和本地工业集成商，且能准确收集项目资料的企业更适合申请。
区域独家权会自动授予吗？
不会。区域和独家性取决于可验证的市场覆盖、技术与服务能力、约定目标以及持续项目开发。
意岱可提供哪些支持？
可提供转台与伺服匹配、CNC 接口审查、选型与接线指导、项目报价、培训资料、远程调试和升级支持。